「转」不以收购为目的的二手车报价都是耍流氓？

不以收购为目的的二手车报价都是耍流氓？

转自公众号：二手车小胖说

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwMDQzMjk3MQ==&mid=2651636294&idx=1&sn=a5b4a0d115a890789bf862d5aa318a7e

看了标题，很多人是不是想起一句“流行语”

“不以结婚为目的的谈恋爱，都是耍流氓”

其实这句话出自于莎士比亚，翻译的高人就是上面的这位大神！

原句是：“All for the purpose not to marry out of love is where bullying"

咱们伟大的领xiu翻译的特别接地气有时代感，至今流行！

别忘了关注二手车小胖说，每天欢乐多！

这几天二手车圈的一个段子被大量刷屏了！

客户：我有台XX年的宝马525Li，能值多少钱？

车商：什么颜色？车况如何？公里数多少？准确么？

客户：黑色，领先，没事故，15万公里，记录齐全。

车商：公里数偏大，可以看看车么？

客户：你直接给我说多少钱就行了！

车商：目前行情大约26万元左右，具体还要看车的。

客户：你们太黑了吧，人家XX二手车和XX车都给我30万，你们二手车商真够黑心的。

车商：那您为什么没卖给他们呢？

客户：人家不收车，但是人家评估的比你高！

车商：先生对不起，我刚才评估错了，您的车评估价32万元。

客户：那你什么时候来看车，我急等着提新车，你再加点我就卖给你！

车商：抱歉，我也只报价不收车。

二手车”高报价钓鱼“早已被摈弃

十多年前入行二手车行业，当时马路边招手拦车”黄牛“比比皆是，为了避免消费者上当受骗，市场每天都在路边用大喇叭广播，告诫消费者不要听信”出高价收车“的骗局，毕竟这些游商走卒没有保障，说话不算话忽悠您算是好的，吃了哑巴亏更难受。就算这样依旧有”占小便宜吃大亏“的”聪明人“！

随着十年左右的行业净化，重承诺守信用已经是传统二手车行业不成文的规矩，在二手车收购环节和传统中间商的交易中，二手车报价承诺有效性和真实兑现是行规！谁忽悠客户谁就是行业的”公敌“。

如今某些电商打出所谓的”高价收车“瞎忽悠客户又没有承诺，和十年前路边的这种”高价钓鱼骗局“又有什么差别呢？是时候反思自己的营销策略了，长此以往，难以立足。

估价软件只能参考难实用

现在二手车估价软件有很多，有不少”入行新手“在用这些系统作为参考，真正内行看这个问题很客观，这些软件是基于大数据得出来的大概率平均数参考，而二手车一车一况一城一时一价格的一对一问题，目前的估价软件根本无法解决，如果按照这些估价软件来收车卖车，那就赶紧关门大吉。

目前最好的几家其平均报价的精准度和现实相差3-5%以内就算非常好的了，如果按照单一车况估值，基本误差在5-10%就算精准了，所以目前看估值软件作为金融的”宽泛应用“还可以，实际交易仅可以参考。

也有一些二手车估价软件号称估值准确，其实还是上面这句话，不以收购承诺为目的的估值都是瞎扯淡，估价高了敢收敢赔，估价低了收不上来也赔，敢这样承诺的二手车估值平台那才是有真本事！目前看没有一家有这个能力和魄力，小范围测试还能接受，大规模应用尚需时日。

从目前看，基于大数据的估值，仅参考而已，用户别当真！

不看实车报价都是水中花

不管是传统二手车商还是二手车电商平台，一切服务都是以实际客户需求为目的的，二手车商品本身的特点取决于场景化交易，这也难怪现在很多二手车电商”越来越重“建立线下的交易模式，而不是一直”虚拟“。

这里不得不说国人的诚信问题，这么多年大部分二手车收购过程中看到实际车辆和用户自己描述相符的比例并不高，用户或多或少都会隐瞒一些问题以争取多卖一些钱。

专业的二手车收购评估师至少要检测30-40分钟，还要配合记录查询、经验分析、团队协作等一系列工作，而一些电商平台快速崛起过程中的评估检测师能力不足，滥竽充数等问题也就导致了”问题车、事故车“概率远高于传统的专业高手，最终导致投诉率居高不下也就难以避免了。

所以没看车给您报价的，权当是参考，不论报价者是电商、4S店、二手车商还是谁，仅作参考，只有实际看到车的价格才相对准确。

卖车交保证金过于”创新“

用户对于二手车价格的敏感度其实远没有很多人想象的那么明显，尤其是普通车型，相对来说在实际过程中，对于出售二手车价格来说，越有钱人”越算计“，往往会感觉有钱人卖车才”墨迹“。

这几年有些平台通过高报价”锁定客户“然后让客户觉得”占便宜“还要交卖车承诺保证金这类的”抵押款“再逐步”砍杀“，通过各种专业小伎俩去逼迫客户出售车辆，而出售价格与实际二手车商家收购价格相比差不多，或者高不了多少，不过算上耽误的时间和耗费的精力，并不能算是物有所值，甚至是”赔了夫人又折兵“也屡有发生。

让卖车的人缴纳卖车保证金，这的确算是”互联网创新“了，不过这种方法我们认为不靠谱。

但是如果确认了交易，为了确保卖车过户的配合，服务方要求收取一定数额的过户保证金这个是合理和符合规矩的，毕竟有时候卖车用户”临时变卦“也是有可能的。

最终成交到手价是关键

有些平台和公司采取的一些手段方法提高客户的心理预期，实际上采取各种方式来”模糊概念“，比如给出的高价后再收取过户服务费、代办费，实际上扣除服务费后用户卖车的到手价格并不高于市场价，甚至低于市场价。还有就是一些4S店置换的时候给出旧车价格是包含补贴价格的。

所以我们建议用户不论是卖车给平台、车商、4S店，要问清楚写合同中明确裸车二手车卖出的到手价格，别用各种”套路“混淆概念，白纸黑字写清楚，卖车卖的明白。

所以各位看官，不论是卖车给谁，别想着您能卖的比零售价格还高，中间服务商的增值服务您并不具备这方面能力，评估、检测、运输、过户、仓储、资金、整备、维修等等，所以卖车卖到合理价格和安全高效的服务流程是最理性的选择，卖车不能只看广告！

不以收购为目的的二手车报价都是耍流氓！

本文仅代表个人观点，期待您的真知灼见！

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